現代企業在市場上的競争日趨激烈，每個企業在特定時間内的營銷目的都有(yǒu)所不同，有(yǒu)的企業是為(wèi)了提高産(chǎn)品的市場份額、有(yǒu)的企業是為(wèi)了打擊競争對手、而有(yǒu)的企業在深耕市場，培養受衆。每個企業都會依據當前所處的環境、自身實力等因素确定企業的營銷目的，而營銷策劃書就是一種制訂營銷目标、為(wèi)企業帶來盈利的營銷方案，可(kě)以說是比較重要的。那麽今天就為(wèi)大家簡單地講一講營銷策劃書的相關知識。

在制訂營銷策劃書之前，首先要進行市場狀況分(fēn)析，這就好比對症下藥一樣，營銷之前的資訊一定要先深入了解，為(wèi)制定一份切實可(kě)行的營銷策劃書打好基礎，這也是營銷策劃工(gōng)作(zuò)的一部分(fēn)。

一．市場狀況分(fēn)析：

（1）市場宏觀分(fēn)析：一般來說，市場分(fēn)析需要分(fēn)析産(chǎn)品銷售所在區(qū)域的政治、經濟、文(wén)化這三個要素，比如說産(chǎn)品銷售地區(qū)的經濟水準如何，政治制度是否穩定，是否對外來資本有(yǒu)良好的政策與态度，所銷售産(chǎn)品與當地居民(mín)的文(wén)化是否抵觸，這都是需要認真調查并好好分(fēn)析的。

（2）行業狀況分(fēn)析：行業這一部分(fēn)的分(fēn)析可(kě)以延伸很(hěn)多(duō)，簡單地舉幾個分(fēn)析的例子：所營銷的行業發展是否成熟、行業内有(yǒu)無新(xīn)技(jì )術、行業内的競争對手多(duō)還是少、強大還是弱小(xiǎo)等，這部分(fēn)調查是為(wèi)了我們的産(chǎn)品更好的進入市場做準備。

（3）受衆分(fēn)析：産(chǎn)品最終是為(wèi)了服務(wù)受衆的，所以受衆的分(fēn)析是重中(zhōng)之重，可(kě)以分(fēn)析受衆的消費習慣、消費水準高或是低、消費意願強還是弱，受衆的相關屬性（比如年齡、性别、學(xué)曆、家庭狀況等）。你也可(kě)以快速用(yòng)「上線(xiàn)了」做一個網站，添加“自定義表單”版塊來調查用(yòng)戶喜好與意向。

上述就是市場狀況分(fēn)析的簡略版講解了，其實可(kě)以分(fēn)析的地方還有(yǒu)很(hěn)多(duō)，感興趣的朋友們可(kě)以深入學(xué)習。而當我們調查完市場後，就可(kě)以進入今天的主題了：一份營銷策劃書的撰寫。

二．制定營銷策劃方案

好的營銷策劃案例要充分(fēn)與所寫客戶溝通，确定客戶需求之後再進行營銷策劃的設計。下面就跟大家簡單地介紹如何寫營銷策劃書：

1.投入市場的政策：在任何行動或計劃開始之前，制訂一個總體(tǐ)規劃是必要的。比如說要制訂好産(chǎn)品的價格、确定銷售的渠道、收支預算、活動舉辦(bàn)情況等。

2.産(chǎn)品銷售目标：這一步需要确定産(chǎn)品在一定時、一定區(qū)域内所需要達成的目标，設定這一步驟的好處是可(kě)以作(zuò)為(wèi)績效考核來評估，也可(kě)以為(wèi)今後的銷售目标做出參考。

3.産(chǎn)品的推廣計劃：推廣計劃的目的就是為(wèi)了實現銷售目标。推廣計劃一般來說要确定推廣的管道，推廣的方法。具(jù)體(tǐ)來說，就是确認是否打廣告，廣告投放在哪裏；是否要做網站、做直播，找KOL推廣，是否需要聘請代言人等等。

4.人員管理(lǐ)計劃：這一步是為(wèi)了讓員工(gōng)更好地完成營銷任務(wù)而設定的。包括人員的雇傭成本（工(gōng)資、獎金等），人員的招聘與培訓、員工(gōng)激勵等，做好了人員管理(lǐ)，才可(kě)以為(wèi)企業的營銷打好基礎。

5.突發情況預案：市場上的局勢瞬息萬變，可(kě)能(néng)會遇到政策影響，經濟危機，甚至是自然災害，這些問題盡量提前考慮到，才能(néng)做到居安(ān)思危，有(yǒu)備無患。具(jù)體(tǐ)要考慮可(kě)能(néng)發生的多(duō)種狀況，不論是好的還是壞的，都需要考慮到位，應對各種狀況的預案應提前做好，方便狀況發生時的應對。

6.營銷可(kě)行性分(fēn)析：好的營銷策劃書案例會在上述步驟之後加入對整個營銷過程的複盤分(fēn)析，并且會聘請專家與相關人員評估其可(kě)行性。比如說企業目前處于較小(xiǎo)規模，那麽天馬行空的營銷方案顯然是不适合的，需要為(wèi)企業的自身屬性量身打造營銷策劃書，才可(kě)以發揮出一個較好的效果。

看完了上述内容，相信你對營銷策劃書的知識有(yǒu)一定的了解了，但是隻有(yǒu)營銷計劃是不夠的，你還需要好好實施。現在已經有(yǒu)越來越多(duō)的企業通過搭建品牌網站來進行互聯網營銷了，搭建網站後，得益于網站強大的功能(néng)，可(kě)以承載的資訊更豐富，制作(zuò)一份品牌營銷策劃書會更有(yǒu)優勢。

比如說在網站中(zhōng)，可(kě)以将策劃書中(zhōng)的内容設置超鏈接，鏈接至你設定好的内容。網站的導航功能(néng)對于浏覽營銷策劃書也有(yǒu)好處，因為(wèi)營銷策劃書一般篇幅較長(cháng)，好的營銷策劃書可(kě)以使受衆在閱讀時更易定位，提升營銷策劃書的閱讀體(tǐ)驗。

總之，品牌營銷并不難，你可(kě)以按照上述教程制定自己的企業品牌策劃方案，希望這個教程對你有(yǒu)用(yòng)！